3000字详解出海app开发人员最关心的7个问题

发布时间:2019-12-09 15:36 | 浏览人次:浏览次数
3000字详解出海app开发人员最关心的7个问题

怎样在苹果App Strore获取海量会员?

当然是做ASO了,这在国内已经变成共识,而对于出海开发人员来说,情形却大不同,溪姐跟一些出海CP接触下来,发现许多人对ASO仍有众多疑问:

ASO是不是等于机刷?ASO不就是买一些勉励会员吗?做积分墙投放安全吗?ASO除了提升重点词排名还有其他作用吗?做ASO我的ROI划不划算?……

我觉得大有必要就这些疑问来认真解答一下,期望更多出海美国的开发人员能全面领会ASO。在正文之前,我们先来了解下做ASO的原因及目标。

App Store Optimization(简称ASO),即苹果软件商城优化,是运用App Store检索规则和排名规则,让App更容易被会员检索或许看见的推广形式,通常我们所说的ASO,指的是重点词排名优化。

为什么要做ASO?因为App Store的发放量分布于:检索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源自会员积极检索重点词。

相比其他途径,ASO的会员来源更加精确,下载量较优化前能上涨50%-300%不等。

ASO的目标,则是为了让出色的产品在软件商城脱颖而出,最后满足不做ASO优化,或少量优化就能守住高位的理想成效

* 为了稳住产品在重点词下的排名与权重,最佳连续投放3-5天,然后关注排名变化,得当维榜,这样在有关词上吸到的自然会员就会越多,满足自然量级稳住位置的理想状态。

下面我们进到正文,溪姐将开发人员的问题总结为七个:

01ASO是不是机刷?

有一部分企业,包括大厂曾经做机刷成效不好,认为机刷就是ASO,这里,我们首先要确定一点,App Store的干预伎俩(除去自然流量和品牌广告、买量等因素)分三种:开发人员后台、积分墙、机刷。

3000字详解出海app开发人员最关心的7个问题

首先是开发人员后台,这个非常好领会,无非是做好元数据优化,做好标题100字符这些。进而不断提高重点词覆盖和产品权重。

第二是积分墙试玩平台,现在中国区已经很普及,无需过多解释,而美国区刚刚出现,部分客户已经开始投放,为什么我始终强调ASO美国区红利期呢,就是由于目前还没有大量量开发人员操作ASO积分墙投放。

第三是机刷,说白了就是机器刷,现在中国区和美国区基础没法机刷,其他地域均能够机刷。

我们要清晰,机刷(ASO干预方法之一)跟积分墙ASO彻底是两码事。中国区和美国区,不建议机刷,很大也许会触犯苹果反作弊机制,引致各种处罚。

例如机刷质量度低的评论或机刷重点词,有也许引致清榜、清词、降权,当账号下多款产品出现严重违规行为,则有也许封号。

其次,我们要清晰积分墙是真人勉励任务平台,例如iMoney的美国真人会员,75%是女性会员,会员在Facebook上有不少评论。

选择积分墙不能光看价格,还有质量层面,再例如国内有许多积分墙途径为了拉低成本,掺机刷量,这对产品投放来说存在很大风险。

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02ASO是怎样提升重点词排名的?

首先需求积分墙平台有大批高品质真人会员,会员通过检索(重点词)下载App,并点击和开启试玩,就能在预期时间内迅速提升重点词的检索排名。后期的保持靠检索新增和检索会员的活跃。

下面这款产品,优化前重点词100名开外,优化期间高效维持在Top3以内,且长期维持Top1。这就说明出色的产品一旦提升,自然就能守住高位,进而给产品带来连续的自然新增量级。

有人说,我的产品在重点词下有排名,可是浮动较大,尤其不稳定,这种也很合适用ASO积分墙的方法来优化,下面这个案例是投放了两天积分墙,排名由100+升高至第五位,静止投放后在10名左右浮动。

短期投放ASO也可以迅速见效,后期维榜则能够强化成效。下面这个案例就是两天短期投放的成效,以后进行少量投放维护,排名维持在Top5以内。

03ASO除了提升重点词排名还有什么用?

有一些开发人员认为ASO只是提升所投放的重点词排名,觉得做积分墙ASO只是买了个勉励会员,假如是如此简单,那国内就没人做ASO了。

其实ASO不仅能够提升重点词排名,还有一连串的连同成效,例如连同增重重点词总数覆盖,连同联想词或扩展词的排名提升、榜单的提升、产品整体权重的提升等。

1) 提升榜单

榜单排名提升是基于苹果的算法按每日下载量来提升(榜单重要看三小时内新增了多少),能够通过优化重点词附带满足优化榜单排名的成效。

下面这款App近日持续维持肯定量级的投放,做到高效稳增产品整体权重,从而提升了榜单排名,而提升榜单的结果则是带来大批自然新增。

2)拉动重点词覆盖量提升

有人说,我的产品覆盖的重点词非常少,用ASO的形式能将覆盖词的数目做大吗?

下面这款社交属性的产品从9月19日开始投放 iMoney 积分墙,在重点词覆盖量方面,由投放前的250+增多至目前的530+,且覆盖量与投放量成正比。

3)ASO结合预定冲榜单

这个重要针对暂未发布的产品,通过预定,可在发布初期快速占领分类榜单。

打个比方,一款游戏想要冲榜单第一名,起码需求15万量,但现在积分墙平台达到不了这个会员量级,这同时能够结合苹果预定的方法,每天攒一两万会员,抵达肯定量级(如15万量),一发布也许就会冲至第一名。总榜第一也许带来十几万的自然新增。

4)指导好评

当重点词和榜单排名靠前时,也会引发会员积极好评。而评论数目会影响App软件在总榜和分类榜中的排名(比重率权重),评论的优化也可以加强会员下载欲望。

04做ASO积分墙优化对产品来说安全吗?

安全性问题是大部分开发人员一般关注的,因为有的产品自身上架就不好上,更不期望自家产品在投放积分墙后,出现任何安全问题。

下面这款App通过iMoney积分墙优化时间超过半年,重点词覆盖数目仍在稳步增长,并无任何风险。

我们做过上千款产品投放,没有出现任何安全性问题,而且优化过的重点词排名一直维持稳定增长的趋向。

上文提及影响榜单变化的除了产品权重外,还有会员权重,高权重会员是指真实、稳定的,并且每天产生许多数据的会员。假如是机刷被苹果辨识后,反倒会影响榜单排名,甚至有清词、清榜的也许。

因而,只有高效会员才能影响到榜单排名的变化,而真实会员的操作(积分墙优化)自然就不存在安全问题了。

05ASO比照买量有没有优点?

现在iMoney积分墙真人会员CPA在1-1.5美金,比照市场买量成本4-6美金来说性价比是很高的。

而且买量仅仅只是买了那个会员自身,做积分墙ASO优化,则不但买到真实会员,还能带来系列连同拉升成效。

如前文所提及的榜单提升、重点词覆盖量提升等等。而最后结果是通过产品的强曝光吸来大批自然会员,最后满足不做ASO优化,或少量优化就能守住高位的理想成效。

例如优化好1个检索热度在6000左右的重点词,也许每天带来一两千的新增,优化好1个检索热度在10000的词,也许带来上万甚至几万新增。这些连同好处是买量做不到的,这也是为什么国内开发人员如此重视ASO的原因。

综上,ASO比照买量,优点相当显著了!

06哪些产品合适做ASO积分墙投放?

首先,任何产品都需求在软件商城做好三件事:

1)守住品牌词;

2)争抢行业词;

3)争抢竞品词,

这些都能够通过积分墙ASO满足目标。

其次,积分墙是真人下载提升产品曝光率,因而不管什么种类的产品都合适做积分墙ASO。

另外,美国区买量成本也是越来越高,比照而言,ASO积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费会员,对于产品后期的数据也非常有利。

拿游戏来说,中度和重度游戏如需求审核 ROI 的话,能够做充值和深度任务。

下图是投放积分墙的部分产品截屏,除游戏外,还有工具、社交、摄影录像、财务、效率、生活、体育等均在投放。

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07有了ASM为啥还要做ASO?

举个例子,1个游戏产品,通过优化,产品从无重点词检索结果到重点词覆盖,再到检索结果排名优化到第二或第一名。

假如是ASO自然排名第二,它在手机前端排在第三位,能够在首屏能看见,也就意味着它能拿到肯定流量。假如优化到自然排名第一,并且守住这个位置,意味着能够连绵不断吸到更多流量。

可还是会有人说,我买Search Ads比较省事啊!

Search ads事实上被拆分为几十份,投放展示量最大的产品可能能拿到40%的量,而ASO优化上去的位置,则能够长时间持有,只要你懂优化,它的成本更低,而且能连续带自然量。

在有预算的情形下,溪姐当然建议ASO和ASM配合,会满足1个更好的成效。

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08结语

现在许多app开发公司还没开始操作积分墙ASO,因而美国区ASO还有很大的流量红利,而且在美国区仅需求少量量级,就能满足非常好的排名成效,能够说是性价比非常高的获量方法了。

上文提及只有权重会员才能影响排名成效,排名高低取决于在榜点作用工期内打进多少权重量级,这也是 iMoney 通过在谷歌和脸书买量,获得高品质真人会员的原因。

另外还通过反作弊拦截虚假会员,保障会员真实高效,时候运用AppsFlyer对接归因,让开发人员对积分墙投放的ROI清楚明了。

最终想说一句:多数人还对出海ASO似懂非懂,少数人已经在上面吸足流量了,红利永远属于少数人!

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