高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

发布时间:2019-12-09 15:42 | 浏览人次:浏览次数
高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

在移动互联网领域,落地页也称推广页、指导页、着陆页等,普遍以H5页面的方式展示,访问者通过广告链接(图片/视频)、共享链接、二维码、短信息等途径访问的第1个页面,就是App的推广落地页。

怎样在极短的时间内创立1个美好的印象,通过落地页吸引会员完结转化,对产品的推广成效是至关主要的,本文将从数个要点进行解析。

一、为什么要采取落地页

大部分情形下,App推广都要遵照“创立产品认知→说服会员加入→指导会员行动”这一逻辑进行。

而落地页投放的基础步骤是:在落地页面中参与推广内容,通过不一样的途径用各自的方式(广告素材、共享链接、二维码、短信息等)发放出去,会员访问落地页后,指导会员转化。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

简单来说,推广落地页是App推广历程中承载流量的载体,潜在会员对产品或品牌的认知往往就是从一张落地页开始创立的,对于大部分产品来说,其作用就是为后续的产品销售或App下载等行为做预热。

甚至对于电商、资讯等行业而言,落地页就是对外用来直接曝光产品核心业务的营销通道,可以一步就位,直接起到“说服会员加入”以及“指导会员行动”的转化作用。

不言而喻,落地页的优劣直接影响会员能否加入下一步操作,实现进一步的转化。

二、落地页的几种方式

依据不一样的推广目标和产品属性决策落地页的呈现方式,现在重要分成活动宣传页、线索搜集页、App推广页、唤醒召回页四种,各自有不一样的使命:

1. 活动宣传页

此类推广的目标,是让一窍不通的会员知道你是干什么的、能提供什么服务、如何解决问题。通过落地页能够直接展示并跳转到App内的核心业务,起到承载流量的作用,为App页面做分化和转化。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

2. 线索搜集页

适用作业务复杂或低频类的产品,当产品核心业务牵涉到高额交易、定制服务、响应工期长等特征的同时,落地页的任务就是给会员1个心理预计:承诺产品能帮你解决需要,或许许诺会有大批福利,但你要留下个人信息或测试数据,便利平台后续激活、定制以及精确营销。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

3. App推广页

这类推广目标很确定,重要是下载、激活、注册等指标,落地页的重要作用在于塑造App形象和功能,当然目前越来越多强需要的App选择省略落地页,直接点击广告跳转App Store下载。

这样做虽然转化步骤降短了,但也需求思考共享需要,当会员看见App广告时,假如恰好身边有人需求,产生了共享散播的需要,那么从共享的习惯性和灵活性上看,落地页方式显然优于点击直接跳转App Store。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

4. 唤醒召回页

通常用作沉寂唤醒以及召回流失会员,通过短信息、EDM、账号通知、活动推广等方式吸引老会员回归促活。这种落地页需求留意的是,目的会员是一群相对熟知App核心业务的人,已经跳过了产品的认知阶段,甚至对产品有了肯定的情感基本,需求针对App内的核心卖点进行包装,戳中会员的感情和需要点才能满足目标。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

三、用指标衡量落地页成效

衡量落地页成效,不单要看最后转化的下载量、注册量、活跃度、成交量,还要从源头上解决落地页中存在的问题,提高转化率、降低流失率。从运营角度方面看,有以下几个指标能够作为借鉴

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

1. 精确度

重要是指落地页与推广途径的搭配度、与目的会员的触达率等,当会员的访问用意与落地页内容一致时,就能自然形成转化。需求留意的几个点:

(1)落地页要与入口素材步伐一致

会员在没有进到落地页之前,必定是受到“标题/文案/图片/视频”等入口素材的概括影响才会点击进到,对他们来说,看见入口素材的一刻,就已经给出了心理预计,并且期待能在落地页里拥有相应的服务、内容和优惠,只有做到心口如一、又能超出预计的落地页,才能更好的吸引会员进一步转化。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

上图例子中,你并不知情会员点击广告的动力是标题中的“不在乎离异、有小孩、45岁”等要素,还是图片中“帅气的王先生、已购车房、年龄、职业”等要素。但不论怎样,最后进到的落地页却仅仅只是展示“同城相亲群”的活动内容,和入口素材的展示方向还是存在肯定限度上的差别,这样做不但没有制造超出会员心理预计的成效,反倒也许形成落差。

(2)第一屏特别主要

首屏的职责是承接住好不容易点击进来的流量,以免对方直接跳出。首先要留意与入口图文素材形成呼应,传达核心信息和服务选项;其次是放大卖点,将服务成效或优惠信息进行优化精修,让会员对服务质量有1个良好的成效预计,理论上越主要的内容越向前放。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

(3)依据推广途径选择素材

不一样的推广途径会员群是大相径庭的,例如:地推扫码重要应对某个商圈或街道、信息流广告重要应对年轻的互联网爱好者、约请有礼活动重要应对会员的亲戚朋友。因而不一样场景下、应对不一样的人群,选用相对应的落地页对策是提高精确度的高效形式。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

上图例子中,同样是推广京东金融App的金条产品,依据场景的不一样,短信息选用文字及链接的方式开启落地页;而在今日头条广告中则选用视频的方式,这里或者也思考到了平台会员日常处在wifi环境下,选用视频方式更为生动。

2. 完结度

重要指落地页自身在承受市场验证时,出现的一些Bug、步骤问题。需求留意的几个点:

(1)得当的挽回或指导举措

设计时要思考风险预案,假如下载历程中出现Bug或操作差错,要有得当的挽回举措指导会员继续操作,而不是就此终止。举个例子:

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

58同城App安卓版在微信中的推广落地页,点击【开启】按钮时假如本机并未下载App,会跳转浏览器【首页+弹出安装包】,当会员采取【后退键】取消安装包、或许跳转失败时,步骤就会停留在浏览器首页,并且没有任何能够继续操作的空间,会员操作步骤就会戛不过止。当然,也有很多App在浏览器上选用的是【空白页+安装包】的对策,也会导致同样的尴尬局面。

恰当的做法应该是在浏览器的跳转页面上同样做1个【带下载按钮的落地页+安装包】,会员在下载失败时仍然能够通过该页面的按钮继续操作。

(2)操作步骤要尽可能详尽

以京东为例,当会员从微信进到推广落地页时,落地页会优先提醒能否开启京东App浏览,点击【允许】将跳转App Store下载或直接开启京东App跳转相应页面,点击【取消】将停留在H5落地页,但只要在落地页上登录京东账号,仍然能够进行浏览、提交订单操作。

另外,落地页也全程留下【立刻开启】的App入口,便利将会员随时引流回app应用,这就是1个详尽的操作步骤,会员不论怎样都能接收到推广信息,并留有操作空间

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

3. 活跃度

与落地页整体质量直接挂钩,能够从数个层面考量。需求留意的几个点:

(1)拆解变量、多维测试

具体产品要具体探讨,在大体量推广前,我们能够先快速搭建1个逻辑周密的落地页框架,再用流量样本结合实验形式来比照设计的落地页成效,一切用数听说话,不必从刚开始就纠结细节。

拆解变量:

当没法判别落地页存在哪些问题或优化点时,能够尝试先拆解各个设计要素,判别其中哪个变量对整体影响最大,再把该变量筛挑出来,进行测试实验。

控制变量测试:

只改动落地页中的某一要素,其它固定,通过A/B测试观察该要素的具体影响,依据数据反馈不断优化。

组合变量测试:

为同等质量的推广途径展示多组不一样的变量素材,重要观察各个落地页整体的访问及转化成效,后续能够继续细分变量组合提升成效。

(2)少做选择题

落地页的决定点和转化点尤为重点,许多落地页喜爱在决定按钮附近放上1个看似很关怀会员的详情按钮,例如:进到官网、了解更多、查看详情等,然后链接到各个场景中。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

但实际上,落地页自身就是承载信息的窗口,假如连落地页都没法把信息表述详尽,那么不管你塞多少借鉴材料、加多少跳转按钮都只是多此一举。即使只给到会员一部分信息,他也可以做出选择,假如给出的信息量过多、选择空间过大,引致转化步骤过于复杂的话,反倒会在临门一脚上动摇会员决定。

(3)行动呼吁

上面提及落地页的第一二屏重要用作展示卖点和产品详情,而后续的内容重要是增多产品说服力和品牌感,刺激会员转化,具体做法重要包括以下几种:

减少门槛:

尽也许搜集少而有必要的信息,降低会员操作成本和心理压力,层面越多填写率越低,部分信息能够在后续服务时再请求提供。

美化决定按钮:

依据场景需求,选用更有诱惑力/紧迫感/需要性的勉励文案和设计元素,令人产生强烈的点击欲望。

社会证言:

作用是解除会员的顾虑,在落地页中植入资质证书、服务承诺、品牌背书、加入人数、客户证言等要素,刻意不经意间展示服务的专业度。这方面的关键是抓住会员的核心顾虑点,也许是行业、也也许是信任。

4. 流畅度

重要指落地页操作历程中的响应、交互、功耗等问题,与用户体验直接挂钩。需求留意的几个点:

(1)唤醒App并进到相应页面

点击落地页按钮,直接跳转唤醒App并进到落地页的对应页面,这几乎是落地页必需的功能,特别是电商、活动等种类的推广,可以直接减短转化路径和操作成本,降低会员流失率。

在技术维度上,由于落地页推广的牵涉平台较多且复杂,传统的URL Scheme、Universal Link、Android App Links唤醒App的方法并不适用作所有场景,因而通常要通过绕道系统浏览器的方法开启,且只能进到App首页。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

不过不管会员未安装App还是已安装App情形下,最佳都要实现从落地页跳转到App内特定页面。现在这项深度链接技术的自研和维护成本较高,也可以够通过集成如 openinstall等第三方服务迅速实现:会员从落地页中点击下载/开启App按钮,假如已安装App,可以直接唤醒并进到相应页面;假如未安装,则会在安装App后首次开启时进到相应页面。

(2)落地页开启速度

不容置疑,落地页开启的速度肯定要快,给到会员最流畅的体验,一方面要在不影响观感的情形下尽也许缩减素材文件大小,另一方面代码也要尽可能简化,降低功耗。会员的耐心值普遍不超过3秒,加载时间假如超过3秒会员就会渐渐流失。当跳出数据出现大体量浮动时,检查这方面的问题尤为主要。

(3)降低多余的要素

落地页要尽可能整洁,手机端和PC端差异还是很大的,功能按钮要自然一点植入,过多的页面插件、波动弹窗、消息提醒不但破坏美感、占用功耗,还需求会员去手动关掉,事实上弊大于利。

高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?

四、归纳

落地页的优势在于灵活性,除了能协助我们塑造产品形象,提供共享、链接等功能外,投放方式上还能够依托二维码、链接等方式访问,自建H5还能灵活增添需求的代码,也可以够埋点搜集每项数据,另外,热力图等辅助工具也有不错的探讨成效,甚至能够集成各种有关的第三方SDK减压赋能。

每个落地页的最后目的全是为了更好的服务目的会员,我们不但要从文案、布局、图片和设计等角度考虑细节,更要兼顾落地页从曝光来访问再到转化的整体连贯性,时刻想清晰我是谁,能为你干什么。

上述内容就是小编今天为您带来的关于《高转化率的App应用推广落地页是如何炼成的?》的全部内容,希望能对您有所帮助,我们是一家成立于北京的IT外包公司,如果您有app软件或者微信小程序需要定制开发,不妨联系我们。
免责声明:本站部分文章转载自网络,不代表本站的观点和立场,不以盈利为目的。如有侵犯公司或个人权益,本站会第一时间删除文章。我们是一家北京app开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!

本文地址:https://appbj.cn/apptg/2325/

网友热评

暂无更多评论
思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

我们积累了丰富的移动互联网开发和运营经验,在开发中为客户提供更多帮助!
咨询热线:18612209195