没学好算术,做不好app软件运营

发布时间:2019-12-09 15:46 | 浏览人次:浏览次数

没学好算术,做不好app软件运营

啦啦啦,很久没动笔头了;对于健忘的木偶君来说,哎呀呀,刚才谁说给偶红包的;

好友想开网点,无奈不知情该做点啥买卖;就问木偶君说能不能先做手机充值跟游戏虚拟币的充值;

木偶说:no;就跟app应用要做竞价投放时需要思考会员单价,止损线相同;

举个生活的例子

一位美观的妹子在北京1个月3000元,用作房租水电物业吃饭手机等等,3000元持平,止损线,就是一天100元;

卖虚拟点卡,手机话费的话,据了解,目前移动充值100元,代理那边能够反现0.7元,电信可反1.6元,联通可反0.4元;微信充100元收99.9元;淘宝充100还有99.5元的;就是说利润才有2毛钱;点卡会好些,暂且算她1个成单有平均0.5元的利润;

那就需要每天有100除以0.5等于200个订单;这是不盈利,单耗花时间才能持平;200个订单,按淘宝每6三个点击换来1个订单的话;需要每天有200X63=12600个点击,在软件市场中叫CPA;

怎样博取一万两千六百个点击呢?这才是止损的点击量,要是付费推广的话,后果不堪回想,所以在如此猛烈的市场中,不如做个“点子”电商;如出售个藏头诗在情人节或生日送女友呀,出售早上喊起床的服务呀什么的;因为透过淘宝指数能够看见检索与成交的量,自己在检索看看现成开店的数目就能够拥有1个结论:结论就是随意做点什么都比再做虚拟币或充值强;

栗子举完,回到咱们的App推广上;虽然很无奈如今的ASO,说白了就是重点词覆盖,重点词排名,总榜及分类榜排名;

App运营不收费推广

算一算创业型App企业的成本,先说成员:老板算1个,程序得俩,美工来1个吧,人事/行政/财务合一个,内容运营有个,替补一个;酱紫就得有7个人;老板算是万能的做得了产品,搞得定商务,玩得转运营,程序各,还能够不要薪水;2个程序薪水各1.5w,别人各8k;就是有6.2W的薪水成本(先让老板被老板娘保养会儿);来算个一百平的办企业,每平方算6元/天,1个月场地费就是1.8w;这么算来,1个这么简单的小企业,1个月的成本是6.2+1.8=8w,加上保险,税务,电费,水费,杂费碰个整,还是约9w,且是万能的老板被保养的前提下;

也就是说1个月得有9w的净利润才能止损;9W,一月30天,每天就有3000的成本;在App中,最值钱的是会员,一款崭新的App发布一天,所有市场加起来的下载量加起来也就一百个不到;每天三千的成本算下来就是每个会员的预算是3000/100=30元;且算一款App平常每天能有100个下载的成本是每个30元;

而运营,就是要想办法把30元每个会员成为20元,成为10元,成为5元,成为3元,成为2元,成为1元,成为0.5元,成为…;那怎么实现呢?

没学好算术,做不好app软件运营

围绕软件市场有多种推广宣传的方法形式;在只有一位运营的前提下,首发是肯定要做的;以最简单的首发为例,据多款App的首发情形看,在小米市场做首发,日均可增长最少100个下载;一月两次,每次三天就会多拥有600的下载量,平均到30天中,每天就会多20个下载;之前估算每天新增是100个,目前就成了120个;

大多软件市场每月能够做两次首发,成效不一样,除百度外,其它市场拥有的首发数据跟小米相似或低于;一月作小米首发过程中再把360首发做到,平均每天又能多20个下载;1个月四次首发后,平均每天会有140个下载;

Ok,每星期一次首发结束;接下来作简单的资源换置,如在微信公号中互推App,放上下载的二微码,之前有测试过一次:跟十个微信号做得互推,每个微信号的粉丝量约500上下;一天内新增20个下载;换量能够一周来两次,合计拥有2x20x4=160个下载,为了好算,算150个下载,平均每天增多五个下载;加之前的日平均140个下载,目前的每日下载新增就14五个;

即使以最低请求做首发跟互推,每天平均有14五个下载;3000/145<20.8元,比之前30元每会员节省了9.2+元;尽管并没有多大的卵用;因为这还是下载,下载到激活到注册到保留到付费会员,这得是我的天呐……

还是由于推广的力度自身就小,蚂蚁腿上肉,不够虾米啃一口;所以木偶君(微信号:kuko1028)的许多朋友跳槽只去有预算的企业;

App运营加预算推广

刚才算的是9W,若是每月再加9W的推广预算会如何?

朋友在小米市场做活动送小米手机,获取了五千多下载量,投入是五台小米手机合一万块,折1个下载会员是2元左右;

通过微信墙或H5墙将重点词优化在首位置;折每个任务下载量是2.6元左右;要知道,积分墙是为了让重点词位置靠前,通过该位置的自然量获得到会员下载,依据重点词热度,位置的下载量也不同,但平均每个下载成本就会更低,有些能够折到几毛钱的1个下载;

还有安卓市场,安卓的CPSA操作;大家都知道安卓的CPSA很便宜,之前是五六十就能有一万的下载量,最近似乎涨价了,但也是很便宜的;形式跟App Store的积分墙1个样;折算下载成本会更为的廉价;

然而安卓市场更多的是直接选购CPD,CPT等广告资源位;

刚说了小米和360的首发,再说说百度吧;在百度作投放需要开户,依据百度的活动,开户会有返利政策,15年是初次开户百分百反钱到帐户,今年是依据充值金额的比率来反现;这是开户阶段;其次,每次在给帐户充值时,能够通过百度的代理企业拿到26%左右的返点;开户百分之百返,充值又能有百分之二十六;这全是能够直接节约下来的钱;

百度的首发是必须在百度作了开户才能申请,此外百度的周六九点档,专题活动,节日活动等都能够优先申请到;重点是这些活动的投入成本很合算的,只是需要一些礼品或现金红包给到下载者手中;由此一来,费用又省下了不少;

归纳:

这是1个钱生钱的时代;互联网的时代不一样于传统的营销时代,不但仅是内容为王,酒香不怕巷子深;而需要独辟蹊径,超前思维,预测将来的基本上拿下今天的市场;

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