app应用ASO优化:短期内获客成本为什么减少这么多

发布时间:2019-12-13 05:49 | 浏览人次:浏览次数

最近这几年信息流广告发展的比较快速,再加上起初的优点:源生态,用户体验也都很好。那么,究竟什么是app应用信息流广告呢?作为信息流优化师重要做些什么?
app应用ASO优化:短期内获客成本为什么减少这么多

ASO优化:短期内获客成本为什么减少这么多

优化成果:

点击率:提升1倍(从0.7%到2%)

转化成本:减少到4/1(8.78元优化至2.07元)

转化率提升了:5.69%

具体应该如何做,通过下面五点告诉你:

信息流广告的投放原理与重点核心

信息流优化的重点四节点

会员需要的洞悉是提升点击率的重点

高转化的落地页需要前后呼应

归纳与共享

1、信息流广告的投放原理与重点核心

俗话说:知其然还要知其所以然!只有了解事物的实质规律,才能在出现问题时迅速定位,进而做出针对性优化动作。

ECPM是什么?

ECPM是媒体平台对广告的竞价排序和计费逻辑方法(现在头条的计费模式)

现在头条已经不需要进行第一阶段的CPC会员数据积攒就能够直接跑OCPC,时候OCPC也已经对一些行业关掉,更多的流量扶植在OCPM-号称能更高效的减少广告主成本。

在了解了投放原理和重点核心后,下面我们来瞧瞧具体怎么优化?

2、信息流广告优化的重点四节点

上面说到ECPM是媒体平台对广告展示的预估收益,人话讲就是,你的广告假如让我赚不到钱,我就不给你展示,不给你展示那么你就啥都没有!

所以提升ECPM值能够让我们迅速在一大堆广告中脱颖而出,系统也就更愿意展示我们的广告了。

回归实质核心——对广告主来讲做信息流优化的目标就是为了成本减少!要想成本减少,就必须做好每1个节点的“转化率”(进而提升ECPM值,拥有更多的展示曝光)。

对媒体平台来说:转化率提升了,也就意味着更多人点了,广告主就会在平台耗费更多的资金了,媒体也就赚的更多了!对广告主来说:最后的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*….

3、会员需要的洞悉是提升点击率的重点

要想提升文案创意的点击率,那么你就必须了解你的目的受众在想什么?想要什么?在哪里做什么?等等信息。

所以,当我们在不了解会员需要什么,在哪里做什么时,就会出现这样的文案:

版本一素材:点击率是0.76%

这是一家面向家电修理师傅会员的应用。脑补下场景,这些修理师傅真正会在什么情形下才会去刷头条,而刷到我们这条广告的同时是个什么状态?

会员很也许是在休息或许吃饭的时间刷到了这条广告。与这时候,信息流广告是作为激起会员的潜在需要的方法,会员看见这条新闻的同时其实没有想去查故障码,也没有想要收入翻番,只是想单纯的吃个饭或许休息下,那么会员点击广告的冲动就会被淡化的极低了。

那么究竟怎样才能吸引会员点击?

首先需要去了解受众会员。通过调研行业和竞品、与会员1V1交流等方法,穿插探讨出我们的受众人群的特征。

会员的年龄、性别、爱好、地区、文化限度、关心的事情、对自己产品的偏好限度,以及没有我们的产品前会员怎么解决自己的问题等等。会员调研的目标在于:发现会员中存在的已有认知事实,以免自己自嗨的创造事实,消费者在做决策时,往往自认为自己是理性的,可是最后驱使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是,会员在看见你的广告时,是不知情自己要解决这个问题的。也就是说,会员的理性的感知很弱。所以会员在点击广告时,基础是趋于看见广告时的一瞬冲动。

4、高转化的落地页需要前后呼应

落地页作为承载会员预计的内容呈现,主要性显而易见。会员点击广告,就说明他是带着疑问或许肯定的心理预计的,这同时落地页如何做好指导,很重点!

5、归纳与共享

信息流投放广告的步骤逻辑核心是:ECPM

信息流广告优化什么?——优化各个节点的转化率,涵盖以下节点:

呈现量、点击率、转化率、出价。

共享几个信息流投放广告的小tips:

关于考核——人工轮审的机制,能够在新建计划时多拷贝几条一样创意不一样计划名用来过审(周末头条考核很严格,也许加班情绪不好)

关于暂停——每条计划都有自己跑出来的程序模型,一旦暂停计划重开时机器会从新摸索流量,假如之前这条计划跑的不错一旦暂停就因小失大了。能够暂停组,短时间暂停是不影响模型的。

关于测试——让会员有利可图,把最有诱惑力的福利优惠优先开计划测试,再细化卖点去进行A/B测试创意素材或许定向

关于流量质量——头条的流量基础维持在中午和晚上19:00-24点的流量质量最好,测试计划我基础在晚上测试,成效比白天要好。

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