分享服装APP应用运营,怎样协助会员逾越心中阻碍

发布时间:2019-12-11 17:28 | 浏览人次:浏览次数
怎样让会员接纳分享服装,是APP应用运营人员需要解决的1个问题;小思带大家去看看这款APP怎样做好运营;

2017年,分享经济之风风靡,从分享单车到分享汽车,从分享睡眠到分享马扎,更是有分享男女朋友。远远望去,无所不能分享。而就在这一年,分享服装衣二三APP也开始为人所了解。早在2015年,服装租用平台衣二三就已获取数百万元的A轮投资,直至今年才被冠上分享的名称。

各位看官这时内心肯定一大群草泥马跑过,与其他人分享同一件衣服,听起来就觉得很不舒服。怎样让会员接纳分享服装,是运营人员需要解决的1个问题。本文将对衣二三APP做探讨,看看这个看起来是伪命题的需要的APP是怎样通过运营伎俩让会员一步步跨过内心阻碍,接纳并且使用分享衣服。

一.出示洗衣报告

使用频次不高的服装可分享、为了追求新鲜感使用服装分享、为减轻出差行李使用服装分享.....分享服装这一命题,听起来好像很有可为。但关系非常好的朋友都不一定能同穿一件衣服,更别说是陌生人了。“与陌生人同穿一件衣服”便是分享服装这一行业的阻碍所在,若是没法协助会员跨过这个内心阻碍,产品的痛点再强都不会有人去使用。应对这个阻碍,衣二三APP最直接的处理方法便是上线了衣服的洗衣报告。

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衣二三为会员讲述清洗衣物的企业以及设备,告诉会员,我们选用的是最初进的设备,可以确保衣物干净。

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通过为会员展示洗衣现场和步骤,告知会员,衣二三清洗过的衣服比会员在自己家里清洗的还要干净999倍。

出示洗衣报告,为会员直观地呈现衣服清洗的步骤。让会员知道衣二三APP所提供的分享衣服很干净,能够放心使用。但这也只是让会员略微放下戒心,并未成功撬动会员去体验。

二.内容运营

会员开启一款APP时,APP内所展现的内容就是会员对这款APP的初步印象。假如说洗衣报告的出现打消了会员的第一层疑虑,那么,APP内的内容则是刺激会员使用分享服装服务的第二步。衣二三APP的内容能够分成官方运营内容和会员贡献内容。

1.官方精品内容

(1)品牌展示

衣二三APP最基本的服务就是服装租用,在APP内容展示上,最基本的就是各种品牌服装的展示。衣二三为会员提供了大批的国外品牌,其中有一部分品牌是会员没法通过天猫等电商直接选购到,应对着品类齐备的服装品牌,会员不免会控制不了自己。

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除了丰富的品牌,衣二三还在各个品牌页面上为会员讲述品牌故事,通过这么一种讲故事的方法,拉进品牌与会员中间的距离。

(2)精选推介

APP提供的品类这么多,让会员在最短期内筛选到自己满意的商品,也是内容运营需要解决的问题。

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内容运营依据不一样的会员需要,为会员推介特色服装,诸如“明星同款”、“匹配成套”、“独家”等等,会员可依据自己的需要,找到自己喜爱的商品。

(3)专题内容策划

内容运营人员依据不一样的主题,策划相应的内容,如“五件最in单品,轻松搞定一周上班look”。

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科普上班的基本穿搭技能,然后在专题内容的底端为会员推荐衣二三APP提供的类似衣服,刺激会员在APP内提交订单。

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“「超红博主」XXX的衣二三体验报告”主题内容策划,邀请网红博主为平台的衣服做评测,通过展示网红博主的穿搭以及试用报告,并提供对应的商品页面。仿佛在对会员说着,假如你想穿得和网红博主相同美美的,能够来使用我们的分享衣服。

2.会员贡献内容

(1)策划活动

衣二三APP的Look功能是用作展示会员的穿搭,会员在衣二三APP上提交订单后,可上载自己的穿搭照片。为了刺激会员,贡献更多的精品内容。衣二三APP每星期都会将前三名的会员赠送惊喜大礼。

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除了每星期推荐,衣二三APP还策划了“为时装周病毒式打call”“哪件时尚单品是你的最爱”话题活动。参加活动且拥有点赞数最多的用户可为自己的用户卡增添7天的高效期。

(2)Y girl计划

只要是衣二三的用户,为平台贡献过精品内容,都能够加入Y girl的申请。

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成功变成Y girl以后,就会有特有的身份标志,上线内容被设立为精品可获取两倍积分,每月上线的内容被设立为精品最多的Y girl还可获取月卡。通过积分和奖励方法刺激会员贡献精品内容。

(3)会员勉励

积分奖励是会员勉励的一种方法,会员通过晒单、邀请好友、为其他人点赞等系统认定的行为,能够获取积分。积分越多所对应的等级权益越多。因而,会员会在等级权益的刺激下去完结系统规定的行为。

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不论是官方运营的内容还是会员贡献的内容,都给会员传达出同一种信息,那便是我们为你提供各种大牌的衣服,穿上它们,你就可以和明星、网红博主相同美美的。这些信息,令爱美的会员放下了心中的戒备,开始有了尝试使用的想法。

三.福利派发

官方出示了衣服清洗报告,打消了会员关于“衣服能否干净”的疑虑,然后再从内容上入手,提供各种美观衣服,以及会员试穿晒图,让会员有了使用的念头。而最终一步,则是用给好处的方法,直接刺激会员使用。

1.体验福利

在衣二三APP的首页,大规模的新会员用户体验价页面提醒着会员,新人能够用低于老会员200块的优惠价格买入用户卡。既然有新会员福利,而且APP内全是大牌服装,每个会员晒出来的图都美美的,这些衣服穿在自己身上的话,自己也会变得美美的,会员难免会想去体验一番,这不就又一次推进会员使用吗。

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 2.邀请有礼

会员邀请自己的好友注册,两人都能够获取50元现金红包。衣二三APP通过派发邀请奖励的方法,刺激会员对自己的朋友进行邀请,为APP拉来了新的会员。

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而且,身边的朋友都在使用分享服装,自己是不是也可以够试一下呢,会员与会员间的邀请机制又一次协助会员跨过心中的阻碍。

APP活动运营工具活动盒子为运营人员提供了邀请有礼的活动,协助运营人员提高会员拉新的效率。

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至于为什么邀请有礼活动可以协助APP拉新,感兴趣的运营人员能够查看小思之前写过的《不显眼的1个活动,却能实现会员疯狂增长》一文。

归纳:去年讯飞语音技术曾火过一段时间,但目前却鲜少有人提到,这是由于在众人跟前对着手机讲话来完结信息的输入这一行为,或多或少都会令人觉得是一道跨然而去的阻碍。而分享服装这门生意能否能成,依旧需要时间的验证。但最主要的是,要做好分享服装的运营,必须协助会员逾越心中的阻碍。

上述内容就是小编今天为您带来的关于《分享服装APP应用运营,怎样协助会员逾越心中阻碍》的全部内容,希望能对您有所帮助,我们是一家成立于北京的IT外包公司,如果您有app软件或者微信小程序需要定制开发,不妨联系我们。
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