APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

发布时间:2019-12-19 16:46 | 浏览人次:浏览次数

任何一款产品都不能没有会员,会员是产品连续创造价值的基本,大批获得新会员是其是否生存发展的主要前提。通过细心策划的营销活动,能够迅速满足拉新的成效,所以,拉新变成诸多活动运营的最后目的。

因而拉新对于运营人员来说也非常熟知,所谓“拉新”是指拉来新会员,最直接的指标是新增会员数,是个有导向性的历程行为,牵涉到历程就有转化,所以核心是转化率,要关注数据不断完善,减少平均会员获得成本。

那么对于APP运营者来说,该怎样运营推广自己的产品,实现转化呢?本文结合案例和大家共享小编对拉新的一些想法。

APP高效拉新的五种方式

APP迭代的速度非常之快,诸多App问世过程中,也有许多App在衰亡,一款新的APP除了功能要解决会员的痛点,此外就是思考怎样运营这款产品,实现APP会员拉新。研究现在时髦的APP拉新活动,归纳出几种最常见的方式:

玩法一:新会员注册奖励

新会员注册奖励是各类APP应用最常用的一种拉新手法,会员在下载注册后,即可领取一张新人限时优惠券,优惠券是一种常见的APP运营手法,在规定的时间内消费对应的商品,结算时达到肯定条件会减免肯定金额。或是,通过分发优惠券,指导会员选购相应的商品,在提交订单的同时抵减肯定的费用,刺激会员提交订单。

以滴滴为例:滴滴运用优惠券派发的方式,成功地把项目运转起来。所以,优惠券成效比想象中的好,运营人员假如能掌握好优惠券这一营销玩法,能对运营的项目起到主要作用。

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

新会员注册红包 

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

司机注册红包

玩法二:订单红包共享

订单红包共享是以老带新的一种运营伎俩。这种方式的玩法在于老会员完结订单后为了获得红包,积极共享链接给好友,自己和朋友都能够领到红包,而且是会员积极帮你拉新,一箭双雕。

现在许多电商类增长黑客负责人都在采取这款利器,订单共享红包已变成诸多APP的标配,例如饿了么、美团、滴滴出行、小红书、网易考拉等电商平台也都在采取。

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

美团外卖“订单共享红包”运营套路颇深,首先,若受邀人想要开启红包需求先输入手机号码才能看见具体的红包金额,并提醒会员在局限时间采取红包,制造“忧虑”,一步步实现注册转化;

其次,2017年8月,美团更新红包的玩法,选用拼手气的方法,即第几个领取红包的朋友将获取最大红包,依靠随机高额的方法,让红包不再是单纯的共享,增多了些许“抢”的意味,那么会员为了精确获取高额红包,会约请会员进行加入,为了获得大红包,会员就不能只共享给自己或某几个朋友,从而美团红包群开始兴起,饭前去群内抢红包也成了常态。

这种玩法不但实现拉新还保障了这部分拉新会员的转化,小编怎么Jio得美团无形中完结了社群运营。而且是会员自发形成的,成本低稳定性强,美团这波操作小编大写的服。

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

 

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玩法三:拼团活动

拼团的实质是一种营销伎俩,前期的团购能够检验这一理论;拼团由会员积极发起,并运用社交关系,在互动中完结订单,增进销售转化,产生拉新成效。

 

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

拼团这种裂变形态用的最6的就是拼多多了,尽管拼团模式在电商中并非新鲜的玩法,但拼多多在这个玩法下创新,打造“社交+电商”模式,将二者合为一体,基于“会员通过共享获取让利”的基础运营原理,获取庞大效益。例如商品A,售价为XX元,约请好友帮忙砍价,24小时内他能够约请N个好友,每个好友可按肯定比率帮砍价,最高可砍至0元。

在约请好友助推砍价时,受邀人会接到不一样方式的下载提醒,一是砍价后提醒千万APP帮好友砍价,作为约请人的好友自然不会拒绝,进一步去下载;完结砍价后,文案又在强有力的提醒受邀人,若你也喜爱这件商品,那么下载APP会有不收费拿的契机,“不收费”对会员具备天然的吸引力,刺激受邀人产生选购,那之前的行为会周而复始,不断散播;三是,提醒微信端提交订单的会员,在APP中提交订单、确认收货还能获取红包。每一步都指导会员完结注册转化。

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

 

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玩法四:疯狂散播

西瓜视频的火热是很经典的一种疯狂散播,首先,百万英雄答题红包吸引首批会员参与;然后答题期间,假如会员丧失答题契机,但该会员想继续答题,那么能够通过共享复活码获取再度答题的契机,虽然是套路,但因为游戏新颖,可玩性高,会员散播复活码的意向也变得强烈,用病毒的方法又拉了一波新会员。

APP应用拉新活动:怎样运用高效方式,迅速实现拉新?

从数据展现探讨,本次疯狂散播给西瓜视频带来的成效明显。百度指数,ASO100检索指数、App Store排名均升高显著。

检索指数升高

与竞争对手(快手)比较,近30日的App Store不收费总榜排名比照,依靠“百万英雄”,西瓜视频完结反超。

排名比照

从百度检索指数看,最近30天,西瓜视频的检索增长超过1000%,答题游戏超过100%,增长幅度均超过快手。

玩法五:不收费试用   

不收费试用,从心理学角度来,会给会员产生两种不一样的心理:“占便宜”和“便宜没好货”,在这里会让产品流失一部分的会员,但愿意体验的那部分会员,假使这款产品的采取成效不佳也不会有太多的抱怨,但若在试用历程中体验绝佳,则会有一种捡到宝的感觉。

 

依靠营销工具,运营人员可针对活动目的,进行个性化的活动推送、软件内活动触发和投放等等。以拉新为例,活动盒子中涵盖以下几种拉新方式:如注册有奖活动,吸引更多人下载;共享有礼活动,让老会员在利益驱使下散播活动的,实现以老带新等;大批的H5拉新活动模板能够直接采取,好玩有意思,操作快捷,能吸引更多人加入,并积极将其散播出去,增进新一轮的拉新。

拉新的技能

1、借势; 

热点能够区分成:一是节日,例如说春节、端午、中秋等;二是社会热点。但这种借势肯定要“快、准、狠”,抓住时机,否则丧失时效性也失去其散播的时效性。

2、途径分流;

会员多集中在微信、微博、垂直类app、自媒体等数个途径。假如我们明确1个核心途径的会员拉新后,其他的途径是能够赋予同步的导流协助的。例如,微信上面的活动包括但不仅限于:公众号留言点赞、抢红包、大转盘、投票、砍价、拼团等。微博活动辄有:转发抽奖、粉丝投票、话题活动等。

拉新的应该留意哪些问题?

1、确定“拉新”的目的

活动的目的有许多,提升品牌有名度、增多销量、树立形象等等。我们的活动既然是为了拉新,就要把它作为唯一目的。假如在1个活动中时候确立数个目的,会让活动丧失注关键,也会分散有限的活动资源,没法聚集所有力量为1个目的使力。因而,确定好“拉新”这个目的。

2、针对活动对象,设立奖品

为了让活动奖品最大程度的发挥作用,在设立时,要确定你的目的活动对象,并了解他们的属性,合适这类受众的奖品都会有哪些?弄清晰受众的实质,再结合本身的情形,制定最好的奖品方案。

3、活动节点简单易操作

活动节点简单易操作,才能让活动加入度变高,太过繁琐的流程反倒会影响会员的领会,出现放弃的现象。若只要一两步就能获取结果反馈,就算没有领到奖品,也不会抱怨浪费在这个活动上的时间。此外,操作快捷、易上手的活动更利于散播。以上就是今天和大家共享的活动拉新的5种方式,若有不足之处不吝指教。

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