「约请机制」3招激起以老带新,实现app软件会员疯狂增长

发布时间:2019-12-19 18:36 | 浏览人次:浏览次数

应对各种途径的获客成本日益增高,市场会员总数大体固定的现实情况,互联网到处全是一片红海。“蛋糕就这么大,分蛋糕的人却越来越多”,怎样获得会员是每个APP开发完成后都需要解决的问题。那么,我们要做些什么来实现APP会员拉新呢?

小思认为邀请机制是会员增长的利器,不但开发成本较低,而且会员的接纳度和加入度都较高,是APP运营常用的一种拉新促活方法。相信做好这一功能肯定能在APP会员增长历程中获取高收益。

「约请机制」3招激起以老带新,实现app软件会员疯狂增长

先看几组数据:

• Dropbox,成功邀请好友可不收费得500MB空间的奖励,使它在1五个月内,会员量由10万增长到400万,成本了最著名的邀请增长案例

• 滴滴打车,在前期用红包的方法在微信平台通过会员推荐病毒式的获客,即便在已经趋于稳定的阶段,邀请机制在整个新客获得比重也在17%左右,是人效最高的获客方法

• 为了进一步提升 Asphalt 8: Airborne 的下载量,Gameloft 推出了好友邀请功能。登录的会员 3 天后的保留率提升了 300%,7 天保留率更是提升了 400%。另外,付费玩家的转化率也提升了 3.5 倍。协助 Asphalt 8: Airborne 实现了疯狂传播

邀请机制的好处

1、增进拉新

运用奖励机制(如:优惠券、红包、现金等),刺激老会员积极邀请好友;时候新会员也可以够获取同等效益,那么新会员就会配合老会员完结任务,进而增进新会员下载甚至会完结注册转化。

2、打造品牌声望效应

种子会员对APP起到肯定的推进作用。假如首批会员遴选适当,又让其获取良好的体验,这些被邀请的会员就会演化变成种子会员,加之种子会员自身就是意见领袖或许社会名人,那么就会酝酿出声望效应,其影响力就会使得产品在发布之前就积攒庞大优点,一旦正式发布,便很也许掀起一股浪潮。

邀请的方式有哪些

1. 邀请码

许多APP都会为会员生成1个邀请码,用以奖励会员邀请别人下载注册使用该APP。比如Uber邀请码、西瓜视频(百万英雄复活卡)等等。

(1)玩法:

• 共享邀请码给好友;

• 邀请着陆页指导会员下载客户端;

 会员进行登录,假如是新会员,则需要输入邀请码;

• 注册成功,邀请完结,邀请者获取相对应的奖励。

 

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(2)案例探讨

钉钉

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假设A会员已经是钉钉公司会员,便能够使用钉钉邀请码向好友发出邀请。一旦邀请成功,不但A会员能够享受与被邀请者同等的公司权益(如不收费通话时长、DING数目等),而且还能够获取肯定金额的现金奖励。使用现金奖励刺激老会员邀请新会员的方法非常有用,不少APP都使用这一种方法获客。

且这种奖励机制下的会员邀请非常有用,但有一点要留意的是,新会员只有完结系统特定的行为,才会认为邀请完结,邀请者才可以获取奖励。具体的规则是由APP的功能决定,Uber在大批获得会员的同时,也推出了邀请奖励,会员邀请新会员注册,并且完结打车付费行为,邀请者就能够获取30元的打车券。而有一些APP,只需要邀请会员完结注册就被认为是完结了邀请。

2. 邀请链接 

邀请链接比较常用,运用会员的社交链,如:共享到微信、QQ、微博等,完结商品的销售。常见于针对平台会员做的长时间或短期的邀请活动,便利会员传播,适用作拼团等活动。

(1)玩法:

• 共享邀请链接给好友,方式包括手机号、二维码、发微博;

• 好友开启邀请页面,输入手机号领取,判别能否符合邀请规则;

• 指导新会员跳转注册页面,完结注册,创立邀请关系,这时邀请者邀请记录中就有1个红包在路上的记录;

• 新会员登录首页领取新人红包,完结实名认证后,邀请者获取奖励红包。

 

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(2)案例

网易考拉

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受邀者页面(受邀者是第一次使用APP的情形)

会员在APP内看见钟意的商品,单个选购50元,邀请朋友拼团,只需25元就能够购入,社交的需要和动机在许多的同时会变成会员推荐营销的极佳出发点,所以许多人会共享到微信群、朋友圈,邀请朋友与自己一起拼单。

通过单个会员共享商品信息,拉来数个会员一起拼团,在拼团的规则上实现会员的下载注册,能够协助APP迅速实现会员增长。

3. 邀请图片

使用图片来进行邀请也是比较常用的一种形式,因为图片在微信、微博、QQ观看比较便利,占手机屏幕空间大,易于吸引会员留意力,而且在图片中附上邀请二维码,便利会员辨识二维码进行APP下载。

(1)玩法

• 共享邀请图片;

• 好友在辨识二维码后,领取新人奖励;

• 好友完结首次支付,邀请者获取奖励。

(2)案例

蚂蚁庄园

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每邀请1位新会员就能够获取7天饲料,此外,好友首次登陆自己还能获取10元红包。那么邀请好友加入的方法有哪些呢?分别是微信、发短信息和二维码,除发短信息其他全是生成图片。

以微信共享来说,开启【共享给微信好友】确认弹窗,点击右下角的【去微信共享】,系统就会自动将带有二维码的活动海报下载至你的手机。“自动下载”协助为降低共享流程,提高会员的共享意向。再者,将活动海报发送给微信好友即可,好友通过辨识图片中的二维码即可直接开启开通蚂蚁庄园活动。简便的操作有益于留住会员,防止会员因复杂的流程放弃,保障会员的转化。

怎样提高APP邀请机制的成效?

1、免填邀请码

APP"邀请有奖"这类邀请机制活动,是APP的主要推广伎俩之一。但填写邀请码,始终是会员非常厌倦的操作,甚至会导致会员的流失,跳过这个流程,能为会员带来的极大的便利,提高了用户体验。

2、做转化漏斗,形成良性循环

依据页面点击—共享活动—开启链接—注册—提交订单等行为的数据反馈,探讨活动运营情形,按需调整。

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3、制定长时间、短期邀请活动计划

初期通过邀请活动的测试成效,判别能否能够作为长时间活动继续实施,假如短期成效好,长时间持久不足,则思考做短期,期间不定时替换素材、会员福利政策,对每一步转化环节的考量是活动是否做下去的重点。

归纳

邀请的方法没有优劣之分,多尝试多归纳多探讨,找到适合自己平台的体系才是最佳的。结合具体业务特性选择邀请方法和设计业务步骤,并辅以细心设计的交互体验,对于APP会员数目的增多、会员活跃度的提升以及会员粘性的提高会产生事半功倍的成效。

上述内容就是小编今天为您带来的关于《「约请机制」3招激起以老带新,实现app软件会员疯狂增长》的全部内容,希望能对您有所帮助,我们是一家成立于北京的IT外包公司,如果您有app软件或者微信小程序需要定制开发,不妨联系我们。
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