冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

发布时间:2019-12-12 17:28 | 浏览人次:浏览次数

新零售,无人商城等概念的热度高高在上,淘宝却在今天高调的推出了“拼团”功能。实际上,通过在社交圈中共享商品链接,与好友拼团,低价选购商品这一社交电商模式,依旧火得一塌糊涂。

要说社交电商,小思想起了1个以拼团模式为主导的社交电商APP—拼多多,猎豹智库的数据显示,拼多多APP第一季度已位列电商APP第四名。拼多多从负面分析缠身到如今位跃电商APP第四名,这期间,拼多多都做了哪些事情。

一.产品模式

1.背靠腾讯爸爸

会员通过微信群、微信朋友圈等社交关系,将商品拼团信息共享出去,好友通过点击链接,与会员拼团,以低价完结商品选购。拼多多APP有其官方运营社群,但由于商品便宜,会员自发建立了大批的拼团社群。微信这一即时通讯APP为拼多多导入了大批的流量,发布一年,MAU(月活跃人数)便满足了287万。

2.拼团方法的1个变动

冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

以上是拼多多拼团模式的1个转变,拼多多APP刚投入市场的同时,其匪夷所思的低价吸引到大批的会员转发拼团,成团后却是以抽奖的方法分发商品,不少会员惊叹被坑。

拼团模式经过优化以后,转变为两人成团,保障参团就可选购到商品,但低价换来的是质量参差不齐的商品,贴吧,知乎等到处全是投诉,曝光的帖子。拼团模式的变动,保障了每个会员都能低价选购到商品,却没法保障商品质量。

二.APP运营使力

拼多多APP的产品逻辑比较简单,邀请朋友,低价选购商品,看似超值,但低价商品与质量不可兼顾,商品质量问题及售假问题被频频爆出,运营开始使力解决这一问题。

1.打假,品控团队

对于商品质量然而关问题,拼多多对进驻平台的商家进行惩罚,只要有会员投诉,核实清晰后会对商家进行罚款的惩罚。而商品低价销售,势必会有冒充仿冒商品出现,针对冒充商品,拼多多成立了打假部门,据了解,拼多多团队的三分之一员工都在打假。

2.品牌商品进驻

虽然拼多多APP在打假、品控上进行了大批的投入,却还是有许多负面的消息,为了加强消费者的信任,拼多多APP与诸如CK、百草味、帮宝适、史努比等数个品牌商家合作,通过邀请品牌商家进驻,为会员提供了更多高质量的商品,也破除了会员对于“低价拼团势必买到低质量商品”的观点。

冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

来源:网络

3.品牌首发及活动

除了品牌商家的进驻,更是策划了有关品牌活动,比如iphoneSE全球同步首发,膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发,品牌商品的首发,也为平台带来了流量。

4.用作辅助的日常活动

冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

APP内的活动,多数以现金优惠券方式存在,近日拼多多APP独家赞助了第二季《中国新歌声》,软件内也发布了签到功能,会员通过在拼多多APP内签到,领取现金红包。而且,持续签到7天并完结选购,即有契机获取《中国新歌声》的官方奖品。

三.品牌建设

前边已经提过,拼多多APP独家赞助了第二季《中国新歌声》,实际上,在这之前,拼多多APP在线下也进行过投放广告。对拼多多而言,流量并不是大问题。现在所应对的是怎样增强自己的品牌建设问题,拼多多在2016年下半年对于品牌建设这一问题给出了答复。

1.北京投放线下广告

2016年秋天,拼多多APP在北京16个客流量较大的地铁站和500个公交站台广告投放, 广告宣传语为“8000万人都在拼”,一向线下低调的拼多多APP采用了线下广告投放的方法,一方面为拼多多APP招来更多的潜在会员,另一方面,也开始着重品牌的塑造。

2.北京投放视频广告

今年五月份,拼多多APP的广告视频在北京地铁投放,视频广告的音乐改编自《好想你》,只要听过一遍,就觉得余音在大脑中环绕,很快,这个广告视频像病毒相同蔓延开来,再一次将拼多多的品牌传播开来。

冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

3.《极限挑战》顶级赞助商

拼多多APP拿下《极限挑战》的赞助权,《极限挑战》官方海报上可以看见拼多多APP的广告,节目中商品也有拼多多APP的logo。节目还插入一段明星为拼多多APP拍摄的广告。开启拼多多APP,也可以看见极限挑战的海报。

冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

4.《第二季中国新歌声》独家特约赞助权

《第二季中国新歌声》开播时,小思已经从节现在广告看见拼多多APP的影子,华少在主持节目标历程中也对拼多多APP进行口播。节目中也多次出现拼多多APP的logo。

冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作

对拼多多APP投放广告的探讨,2016年下半年开始,拼多多APP着重在品牌上使力,市场上以拼团为主推的社交电商APP不在少数,通过对本身品牌的塑造,提高了会员对品牌的认知,减短了会员选购决策的历程。

归纳:从拼多多APP近一年来的运营来看,拼多多APP已经从掠取流量转为为品牌的塑造,拼多多的成功有赖于微信为其提供了大批的流量,因此可见,1个APP应用的会员量是APP展开其他业务的基本。而活动盒子正是这么一款可以协助运营人员获得会员,做好会员运营的APP活动运营工具。

上述内容就是小编今天为您带来的关于《冲入榜单前五名,这款社交电商APP应用做了这些运营工作》的全部内容,希望能对您有所帮助,我们是一家成立于北京的IT外包公司,如果您有app软件或者微信小程序需要定制开发,不妨联系我们。
免责声明:本站部分文章转载自网络,不代表本站的观点和立场,不以盈利为目的。如有侵犯公司或个人权益,本站会第一时间删除文章。我们是一家北京app开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!

本文地址:https://appbj.cn/apptg/2605/

网友热评

暂无更多评论
思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

我们积累了丰富的移动互联网开发和运营经验,在开发中为客户提供更多帮助!
咨询热线:18611391767(微信同号)