冲入榜单前五名，这款社交电商APP应用做了这些运营工作

新零售，无人商城等概念的热度高高在上，淘宝却在今天高调的推出了“拼团”功能。实际上，通过在社交圈中共享商品链接，与好友拼团，低价选购商品这一社交电商模式，依旧火得一塌糊涂。

要说社交电商，小思想起了1个以拼团模式为主导的社交电商APP—拼多多，猎豹智库的数据显示，拼多多APP第一季度已位列电商APP第四名。拼多多从负面分析缠身到如今位跃电商APP第四名，这期间，拼多多都做了哪些事情。

1.背靠腾讯爸爸

会员通过微信群、微信朋友圈等社交关系，将商品拼团信息共享出去，好友通过点击链接，与会员拼团，以低价完结商品选购。拼多多APP有其官方运营社群，但由于商品便宜，会员自发建立了大批的拼团社群。微信这一即时通讯APP为拼多多导入了大批的流量，发布一年，MAU(月活跃人数)便满足了287万。

以上是拼多多拼团模式的1个转变，拼多多APP刚投入市场的同时，其匪夷所思的低价吸引到大批的会员转发拼团，成团后却是以抽奖的方法分发商品，不少会员惊叹被坑。

拼团模式经过优化以后，转变为两人成团，保障参团就可选购到商品，但低价换来的是质量参差不齐的商品，贴吧，知乎等到处全是投诉，曝光的帖子。拼团模式的变动，保障了每个会员都能低价选购到商品，却没法保障商品质量。

拼多多APP的产品逻辑比较简单，邀请朋友，低价选购商品，看似超值，但低价商品与质量不可兼顾，商品质量问题及售假问题被频频爆出，运营开始使力解决这一问题。

对于商品质量然而关问题，拼多多对进驻平台的商家进行惩罚，只要有会员投诉，核实清晰后会对商家进行罚款的惩罚。而商品低价销售，势必会有冒充仿冒商品出现，针对冒充商品，拼多多成立了打假部门，据了解，拼多多团队的三分之一员工都在打假。

虽然拼多多APP在打假、品控上进行了大批的投入，却还是有许多负面的消息，为了加强消费者的信任，拼多多APP与诸如CK、百草味、帮宝适、史努比等数个品牌商家合作，通过邀请品牌商家进驻，为会员提供了更多高质量的商品，也破除了会员对于“低价拼团势必买到低质量商品”的观点。

来源：网络

除了品牌商家的进驻，更是策划了有关品牌活动，比如iphoneSE全球同步首发，膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发，品牌商品的首发，也为平台带来了流量。

APP内的活动，多数以现金优惠券方式存在，近日拼多多APP独家赞助了第二季《中国新歌声》，软件内也发布了签到功能，会员通过在拼多多APP内签到，领取现金红包。而且，持续签到7天并完结选购，即有契机获取《中国新歌声》的官方奖品。

前边已经提过，拼多多APP独家赞助了第二季《中国新歌声》，实际上，在这之前，拼多多APP在线下也进行过投放广告。对拼多多而言，流量并不是大问题。现在所应对的是怎样增强自己的品牌建设问题，拼多多在2016年下半年对于品牌建设这一问题给出了答复。

2016年秋天，拼多多APP在北京16个客流量较大的地铁站和500个公交站台广告投放， 广告宣传语为“8000万人都在拼”，一向线下低调的拼多多APP采用了线下广告投放的方法，一方面为拼多多APP招来更多的潜在会员，另一方面，也开始着重品牌的塑造。

今年五月份，拼多多APP的广告视频在北京地铁投放，视频广告的音乐改编自《好想你》，只要听过一遍，就觉得余音在大脑中环绕，很快，这个广告视频像病毒相同蔓延开来，再一次将拼多多的品牌传播开来。

拼多多APP拿下《极限挑战》的赞助权，《极限挑战》官方海报上可以看见拼多多APP的广告，节目中商品也有拼多多APP的logo。节目还插入一段明星为拼多多APP拍摄的广告。开启拼多多APP，也可以看见极限挑战的海报。

《第二季中国新歌声》开播时，小思已经从节现在广告看见拼多多APP的影子，华少在主持节目标历程中也对拼多多APP进行口播。节目中也多次出现拼多多APP的logo。

对拼多多APP投放广告的探讨，2016年下半年开始，拼多多APP着重在品牌上使力，市场上以拼团为主推的社交电商APP不在少数，通过对本身品牌的塑造，提高了会员对品牌的认知，减短了会员选购决策的历程。

归纳：从拼多多APP近一年来的运营来看，拼多多APP已经从掠取流量转为为品牌的塑造，拼多多的成功有赖于微信为其提供了大批的流量，因此可见，1个APP应用的会员量是APP展开其他业务的基本。而活动盒子正是这么一款可以协助运营人员获得会员，做好会员运营的APP活动运营工具。

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