活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

发布时间:2019-12-12 17:21 | 浏览人次:浏览次数

现在APP激活1个会员的成本是越来越高,拉新难度越来越大;相信大家都会有那么一段惨痛的经历:花了巨资拉来10个会员,却跑了9个,想死的心的有了!

对于APP应用运营者来说,想让会员留下来,就把必须想法设法用尽各种运营伎俩,而活动辄是成了运营者的首选。简单的优惠券派发、有奖活动、H5小游戏等等起到让会员留下来并继续采取你产品的作用;

有礼活动的玩法特别多,例如答题有奖、大转盘、摇一摇、红包雨、老虎机等等,看似简单,可是其设计实现的逻辑还是相当复杂的,因为除了活动方式,还需求思考到奖品发放和核销。而目前是从人工发放发展到自动化发放、奖品也是从实物发展到电子化、虚拟化奖品、有奖活动场景也是从线下搬到了线上。有礼活动是随处可见的,变成了一种主要的运营对策。有礼活动对于会员拉新、激活、活跃、保留、转化等等全是能起到很好的1个成效。

那么APP运营者能够怎么玩转有礼活动,常见的APP软件的活动玩法有哪些

明确活动目标

没有目的的活动,全是在浪费人力、物力和时间;对于APP运营者来说,活动目标无非是拉新、促活、保留到转化,提高每个会员生命工期环节的转化率。不一样的APP在不一样的时期会有不一样的运营对策;

对于电商APP来说,活动目标无非就是提高销售额;

对于金融类APP来说,为了提高会员投资的粘性;

对于工具类APP来说,更多为了提高会员采取频次;

活动方式以及活动场景明确

活动方式能否吸引会员,对于运营者来说非常主要;活动的玩法特别多,活动的选择也是需求依据活动目标去选择,才能满足更好的预设成效。而小思翻遍了手机中所有APP,给大家梳理了这些APP有礼活动常见的6种玩法:

(1)答题有奖

通过答题的方法,并依据答题结果的分数进行奖品发放,这是非常常见的一种做法;

小思自认为广东移动的APP是在活动方式方面做得比较多样化的,在上周策划了1个关于“诗歌会,赢家庭大礼包”的小活动,通过拼诗词拿30元话费券。

活动中,问题也是比较简单化,就是诗句填空,让诗歌陶冶会员情操之外还活跃了软件内的会员;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

答题有奖活动一般来说有下面方式:

①有差其余的奖品:普遍来说系统会设立1个范畴区间,然后依据会员拥有的分数所在的区间进行不一样的奖品分发;

②无差其余的奖品:不管会员获取如何的分数,只要参加完就可以获取奖品,奖品是一致的;也有的活动在答题的同时是会提醒答案错误,并从新选择,这种情形基础上所有会员全是会有同1个分数结果,也是仅需求一种奖品而已;例如上面盒子菌说到的“诗歌会”活动,当选择答案的同时出现错误,系统会提醒,直到恰当了才能够进行下一题;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

(2)基于软件场景的有礼活动

基于APP软件场景的活动大多数是为了提高会员某个行为环节的转化率,例如:下载APP后的会员激活、提高会员采取频次、提高订单转化率、指导老会员共享带动会员增长等等;而通常分不开以下这些活动场景:

①约请/推荐/共享有礼活动:刺激以老拉新

采取场景:

会员启动APP后,触发活动(常见的有大图和小图标);

首页界面中的banner图、信息流或许是个人中心信息流;

常见行业:电商APP、金融理财APP、生活服务类APP;

常见的奖品种类:积分、话费、流量、用户、红包;

具体案例:

Ⅰ招行掌上生活:“荐”者有份:通过推荐好友获取积分;

Ⅱ广东移动:推荐好友,各赢1G流量;

Ⅲ悦动圈:共享自己的运动记录,返回APP后能够获取1个红包;

约请/推荐/共享有礼的活动方式对于APP软件来说可以非常好的起到以老拉新的疯狂会员增长成效,以这时候也是活跃了老会员,提高了会员粘性;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

②注册有礼:提高会员激活率;

采取场景:会员下载并且开启APP后;

常见行业:金融APP、电商APP、票务APP、其他行业的APP;

常见的奖品种类:优惠券、现金红包

具体案例:

Ⅰ爱钱进:新人专享红包,红包有1088元的价值,重要采取在会员下载APP后触发活动内容;

Ⅱ西十区:新会员注册后获取优惠卡券(满减的优惠券),送券是常见的活动奖品之一;前周六田馥甄北京演唱会进场券一票难求,价格炒的很高,可是小思在西十区APP里面采取了一张满减券后,实付的价格是比进场券票价还便宜,让小思有一种暗爽的感觉;

注册有礼,对于会员下载后的会员激活非常有协助,让新会员有继续采取下去的动力;对于奖品是优惠券的活动来说,肯定要让会员觉得这优惠券合算;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

③登录/完结支付/其他特定行为后触发活动

上面说到的,注册有礼是为了激活会员,共享有礼是为了刺激以老拉新,实现疯狂增长;而APP会员操作场景还有登录、完结订单、参与购物车、收藏、点赞、评论、上线动态、充值有礼等等,不一样APP的会员场景是不一样的;而在这些会员行为点做精致化运营,可以协助APP做到每个节点中间的有效转化;例如下图所示:

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

(3)签到活动:对于提高会员粘性有协助

签到活动的主要性,经常被产品和运营人员所忽视掉,而签到活动对于提高APP会员粘性有非常大的作用。签到活动有许多种方式,能够从产品维度去设计,也可以够从运营维度去策划。比较常见的是社交APP,教育类APP、健身APP、手游、新闻APP等等,当然不一样种类APP的签到活动方式也是不一致的,活动规则和签到奖品也是不一致的;怎样用有吸引力的规则和奖品去提高签到活动的加入度,显得尤为主要;

通常的签到活动规则分成:持续签到和累积签到

①持续签到:通常是有工期性的,持续签到5天,获取XX奖品,持续签到10天,获取XX奖品,持续签届时间越长,奖品越丰厚,能够提高会员保留;

②累积签到:普遍来说会给1个不变的时间范畴,例如在一星期内签到5次就能够获取奖品,这种签到方法能够不需求持续,只要累积五次签到就能够,可以高效提高会员的活跃度;

举2个APP的签到活动案例:

①持续签到:当当读书APP每日签到活动

当当读书APP的签到活动是依照持续签到去设立规则,假如签到历程中有一天是没有签到,那么签到累积就会清零,下次签到从1开是算起;这种签到活动对于会员采取APP频次和会员活跃全是有很大的协助,而当当读书APP也是会通过运营伎俩去提示会员签到,也是在为会员保留推波助浪;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

②累积签到:京东领券中心签到活动

京东APP有两种签到活动,一种签到是签到获得京东豆,这种是属于持续签到的规则;而在京东领券中心则是有此外一种签到的活动,属于累积签到的活动规则;京东领券中心的签到活动规则是,仅需求会员在1个星期内签到三次就额能够瓜分礼包,起到了活跃会员的作用;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

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(4)凑齐图案,获取相对应奖品

说到这个有礼活动方式,相信大家是会想到支付宝的集五福活动;近两年,一到年末就掀起了一阵集福风潮,大家为了凑齐五福费了九牛二虎之力;当然,支付宝的集福活动为什么那么火,其在奖品方面充足吸引,两亿的现金让会员进行瓜分,已自带散播属性;

而最近的凑齐图案活动,做的比较不错的是摩拜单车,会不断的策划各种主题的集图案的活动,例如前几周的《”骑“雪碧英雄车,赢王者荣耀皮肤》;通过扫码骑车后,系统会自动触发1个图案给会员,每骑一次车,就能够获取1个图案;这个很显著就是为了提高会员采取摩拜单车的频次,提高会员粘性;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

(5)做任务获获奖励

做任务的活动比较常见的采取场景是驱使会员改进账号信息,当然任务活动的设计目标最后是为了提高会员的活跃度和粘性;普遍来说,任务活动的设计会分解为许多活动,当会员完结其中的某1个任务后就能够获得相对应的奖励,一般来说是积分、现金红包等等;

①百度知道:成长任务和日常任务

对于许多人来说,会为了提高知道账号等级,而想办法去解答更多的问题,然后获得多点经验和采纳数;而通过任务去提高等级,是1个比较快的形式,因而许多会员愿意去通过完结任务去获得经验;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

②车来了:积分任务,设置一些任务获得积分。

例如上线帖子、评论、上载头像、绑定QQ等等;车来了的任务活动很显著是为了做社群运营,吸引会员在社群平台里面进行活跃,培育一些忠实的会员群体;而会员获取积分后,能够在积分商店里进行消费,也给自己带来了更多的资源合作契机;

活动运营:APP软件内有礼活动的玩法与套路

写在最终:结合APP软件场景,确定自己的活动目标(为了激活新会员?提高会员活跃度?提高保留转化?),再加上恰当的有礼活动玩法,可以提高APP运营者在会员运营中各个节点的转化;当然,有礼活动,奖励的丰厚度也是变成重中之重,无非就是你的活动方式好,无非就是奖品诱人!

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