券商APP应用增值服务收费模式探究

发布时间:2020-01-16 10:03 | 浏览人次:浏览次数

在互联网时代,手机APP功能或服务的“不收费”使用好像是所有行业的标配,这在我国互联网行业体现得尤为显著。大多数APP的发展模式都比较相似,全是先通过“不收费”使用来吸引海量会员,在有了肯定体量会员的基本以后,再考虑怎样将会员变现。
券商APP应用增值服务收费模式探究

在变现方法上,除了传统的广告收费模式以外,还有众多平台实行“用户”服务或所谓的“增值服务”,以此作为主要的变现方法之一。

Sharp认为,在很长期以来,作为以协助股民安全、稳定、迅速地进行股票交易为重要目标的工具型APP,券商APP开发的首要任务就是保障自家APP功能的简单可用和安全稳定。至于以APP服务来“收费”,好像还是一件非常遥远的事情。

然而,伴随互联网技术的发展及近两年金融科技的利用,券商APP的综合实力都在不断提升,在完结前文所述的“首要任务”的基本上,很多券商开始摸索及时一些收费的“增值服务”。

本文将对我国券商APP中的收费服务模式进行探讨和研究,期望以此总结和归纳现在的重要形势,并预测今后的发展趋向,时候给出笔者对此的一些观点和建议。

第一部分:券商APP增值收费服务讲述

1、平安证券

平安证券APP的收费服务项目在主页“决策工具”栏目中,包括了“Level-2”、“主力筹码跟踪”、“双突战法”、“资金对弈”以及“D信号”5类付费决策工具:

Level-2,十档买卖,逐笔成交,买卖队列应有尽有;

主力筹码跟踪,依据筹码流动特性,对个股历史成交进行统计,依据筹码结构研判股价运行趋向;

双突战法,是1个分时预警指标,实时在盘中提醒主力的拉升异动,查找更佳点介入;

资金对弈,通过还原真实的成交数据来鉴别主力与散户,并及时跟踪器运动轨迹;

D信号,该信号密切结合了K线形态与资金,致力于为短线交易者提供高胜算的买卖信号。

其中,Level-2的收费是8元每月,选购成功后,会员可在决策工具主页的列表项查看使用权限;主力筹码跟踪每月收费98元,是平安证券提供的5类收费服务中更贵的一种;双突战法、资金对弈以及D信号这三种服务收费均是8.8元每月。以上5种收费服务,除了按月收费意外,均可按季度、半年度、年度选购,会有相应的折扣。

除了“决策工具”栏目中的选买入口,平安证券APP在个股详情页五档行情买卖处还可看见Level-2选买入口。

2、涨乐财富通

华泰证券涨乐财富通APP的收费服务现在有两项,1个是沪深Level-2,另1个是港股Level-2。其中沪深Level-2的收费是8元每月,与平安证券收费相同,支持按半年和按年收费,可是不支持按季度收费。此外,港股Level现在针对所有华泰交易客户可不收费试用一个月,至于期满后假如要续订该怎样收费,笔者暂未发现收费方法和费用的入口。

涨乐财富通上Level-2的选买入口包括2个,1个是从底端菜单栏“我的”进去,在“我的Level-2”列表中即能选购该征询产品;此外,在个股详情五档买卖行情右下边,即可看见“升级看十档行情”的入口提醒,点进去即能选购。

3、国泰君安君弘

国泰君安君弘APP的收费服务仅有Level-21个,收费也是行业中更便宜的之一,只需4元每月。而且还有Level-2的不收费抽奖活动,涵盖了一个月、三个月以及6个月三种时限的使用券,所有君弘会员均可加入。

同样,国泰君安君弘APP上Level-2的选买入口也有2个,与涨乐财富通的入口类似,1个是从“我的”进去,在“我的Level-2”专栏中即可找到;另1个是在个股详情五档买卖行情右下边,即可看见“开通十档行情”的入口提醒,点进去即能选购。

4、e海通财

海通证券e海通财APP的收费增值服务包括沪深Level-2和港股Level-2两类。所有海通会员在9月底之前可不收费领取试用沪深Level-21个月,试用结束后如想继续试用,按每月8元收取;所有海通会员在11月底前均可不收费领取1个月港股Level-2使用权。

e海通财APP上Level-2的选买入口与国泰君安君弘和涨乐财富通基础相同。

5、广发证券

广发证券易淘金APP的收费增值服务重要包括三大类,一类是“组合”,一类是“广发金箍棒”,还有一类是“资讯”。组合是指广发证券的投资顾问设定的一连串投资组合产品,有短期、中期和长时间三大品种,每种里面又有若干个产品,产品全是按月收费,更贵的满足了500每月,更便宜的也有38元每月;广发金股棒本质上也是一款资讯产品,是由广发各分企业投顾团队打造的投顾资讯产品,以追求投资者财富保值增值为目标,选用差额佣金收费;资讯产品包括了“金领航”68元每月、“广发研制核心资讯”80元每月或30元每月、“E对壹彩精选版”30元每月。

广发证券收费增值服务的入口在底端“资讯”菜单栏内,从“资讯产品”ICON进到即可看见。此外在“发现”菜单栏和“资讯”菜单栏的轮播图中也可以够看见“广发金股棒”的选买入口。

6、中泰证券

中泰证券中泰齐富通APP的收费增值服务也有三种,一种是“超级电波”,一种是“Level-2行情”,还有一种是“Level-2 Plus 行情”。超级电波,将“阴”和“阳”彼此对立又彼此转化的关系和K线进行结合,当行情无比低迷或狂热时,通过监控走势、资金、量能的异动提早发掘出行情的逆转点,收费为1个月30元;Level-2行情1个月8元,开通还送DDE决策,此外半年和一年套餐还能够打折;Level-2 Plus 行情是Level-2的升级版,更重要体目前行情的刷新速度由传统的3秒提速3倍以上满足毫秒档次,仅支持更少3个月起购,24.75元每3个月,每年要99元。

超级电波的选买入口有2个,一是主页“超级电波”ICON进到后,在底端就有“优惠开通”浮层;二是从“特权”ICON进去之后,热销产品列表中就有“超级电波”的选买入口。

Level-2以及Level-2 Plus的选买入口也有2个,1个是主页“特权”ICON进到,在热销列表中有展示;另1个是在主页左上角人形按钮,点进去之后能够看见“我的特权”列表,进去即可看见。

7、方正证券

方正证券小方提供的收费服务较多,除了常见的Level-2行情以外,还有投顾服务、独家资讯以及智能工具等。Level行情与多数券商收费相同,8元每月;投顾服务,总共涵盖了23种内参、短信息和组合等资讯产品组合的套餐,各类资讯产品的收费模式也各有不一样,有些是按服务佣金收费,有些还要按保障金收费;独家资讯中有6类资讯产品,比较热门的有“首席方略”之类的,收费按服务佣金收费,水平在千三的样子,其他的也有按保障金收费的一年收费还挺贵,贴近6万了;智能工具备三种,1个是“小方决策”,1个是“决策点金”,还有1个是“投资决策主力版”,均是双重收费,即保障金(从899元每年到3980元每年不等)和服务佣金(从万一到千一不等)双重收费。

Level-2的选买入口有2个,一是主页右上角人形按钮,进去之后在“我的Level-2”列表中即可看见;此外1个在主页的ICON中,右划第二屏即可找到Level-2的ICON入口。

投顾服务、独家资讯以及智能工具的选买入口均在“泉友商店”ICON入口内,进到之后顶端分别有这3个工具的ICON入口,也有各项工具的列表呈现。

第二部分:券商APP增值收费服务归纳

概括上述7家券商的收费服务项目可知,总体而言收费服务普遍包括Level-2行情、资讯、组合以及工具这四类。

1、Level-2行情收费服务一般提供

从上表中能够显著地看见,除了广发易淘金,所有此外6家券商APP均提供了Level-2行情的收费服务。而且在第一部分的讲述中也应了解到,多数券商都提供1个月的Level-2不收费体用全,一方面能够吸引会员开户,如xxx券商客户可不收费体验1个月Level-2行情之类的,另一方面能够增进会员选购这种服务,因为试用过后觉得不错的话继续试用的几率较大。

在Level-2的选购价格上,按月收费的情况下,各家券商基础维持一致,全是8元每月,可是在按三个月、6个月以及1年的收费方法上,价格却各不同。但综上所述,就价格上而言,国泰君安君弘提供的Level-2行情价格是更便宜的,大概只有平均价格的一半,也算是国泰君安君弘会员的1个小福利。

注:Level-2行情是沪深交易所于2006年推出的新一代行情服务,其在基础行情的基本上增多了更多的增值数据,以更好地达到各类投资者对行情信息的深度需要。其功能特色包括:①信息丰富:10档买卖盘口,买一卖一前50笔托付明细,逐笔成交明细等海量数据;②速度超快:交易所数据专线直达,毫秒级及时逐笔刷新;③数据深层次:专业技术探讨指标,高效洞悉资金流向,主力散户资金比照。

2、方正证券小方提供的收费服务项目更多

方正证券小方是唯一1个提供了所有四类收费服务的券商APP,也是所有券商APP内收费服务更全、更丰富的。其次是中泰齐富通、广发和平安,都提供了起码两种收费增值服务,其中中泰齐富通还尤其推出了Level-2 Plus版本,极速行情更快能达毫秒级刷新。此外,广发的投顾类收费服务(包括投资组合产品和资讯产品)特色鲜明,特别是新推出的“金股棒”系列。

3、工具类收费项目较多,且价格差异大

平安证券、中泰齐富通以及方正证券小方这三家券商APP均有提供工具类收费服务项目,其中平安证券的工具类型更多,其次是方正证券小方。

从价格来看,方正证券小方的收费更贵,包括不变费用(保障金收费)和波动费用(服务佣金收费)两部分。总体而言,这三家券商APP的投资工具收费价格差异较大。

中泰齐富通的“超级电波”应该是更具创新的收费服务项目,是中泰证券手机APP智能化的主要体现之一。

第三部分:券商APP增值收费服务趋向与建议1、发展趋向

增值服务收费仍处在起步阶段

经过对现在我国重要券商APP的初步调研,我们发现大部分券商APP暂未提供或许较少提供增值收费服务产品,行业内的竞争临时仍处在流量获得阶段,各家券商在自家手机软件方面的重要任务仍然是APP下载量和日活。

这几类增值服务收费模式短时间内仍是主流

在已有的增值服务收费模式之下,除了各家券商一般选用的“Level-2行情”收费模式,还有投资工具类收费模式、投资组合收费模式以及资讯收费模式这几类软件较多的收费模式,这些全是暂未展开收费服务的券商APP能够借鉴的收费模式发展方向。

券商APP智能化浪潮倒逼增值服务

2017年是券商APP智能化迅猛发展的一年,仅在9月份就有好几家券商上线了自家的智能投顾品牌,比如中泰齐富通的“中泰智投”、中信证券的“股票大师”、光大证券的“智投魔方”、华林证券的“智能投顾Andy”、平安证券的“AI慧炒股”等。

在智能化的浪潮之下,在为广大投资者提供规范化的服务产品时候,怎样对不一样客户实现差别化服务和收费,也是各家券商APP需要去摸索的方向,这也就倒逼着其挖掘更多的增值服务收费模式。

经纪业务佣金收入逐年降低,财富管理转型急迫

在过去的一年中,证券经纪业务竞争猛烈,在“一人多户”政策的刺激下,各券商竞互通过减少佣金费率的方法争夺市场份额,时候网上开户的普及和互联网与券商的合作,都不一样限度地导致券商佣金率进一步下。因而,券商从经纪业务向财富管理转型刻不容缓。

2、发展建议

在上述发展趋向和背景之下,笔者针对对各家券商APP发展增值收费服务,提出以下几点不太成熟的建议:

首先,确保基本的增值收费服务

此次调研中,我们发现成很多券商APP连更基础的Level-2行情服务都暂未提供。针对这类券商,我们建议首先其布局相似于Level-2这类的基本增值收费服务,确保得到炒股会员直接需要量更大的增值服务。

其次,提供具备差别化的投资工具

我们看见,多数券商正在提供不一样类目标投资工具,正真收费的仅有前文所述的那几家。其实我们在一些国外的智能投顾企业以及国内的一些互联网证券企业APP上发现,他们针对投资工具的增值收费服务模式,普遍是提供基本版的给大众会员,假如想要使用更高阶版本的,那就必须付费。

比如,近日多数券商APP都已布局的“类似K线”功能,(假如对此话题感兴趣你,你能够借鉴券商互联网公众号先前更完整的探讨:《人工智能时代,这几家券商正领跑智能化投资工具——类似K线》),全是不收费提供应各家的客户使用的。而股票灯塔则非常好地示范了怎样进行差别化收费的:投资者能够不收费查看个股“30天走势探讨”,假如想要查看“60天走势探讨”,就需要开通用户服务。

再度,投资组合收费是绝佳的增值服务模式

现在广发证券易淘金和方正证券小方在这方面的尝试专业于其他券商APP。在经纪业务转型财富管理的大趋向下,更多的使用投资组合服务佣金收费模式才是将来的发展方向,这种模式在国外的很多互联网券商以及智能投顾企业早已拥有了检验。

布局APP智能化

在当前的局势之下,我们认为进到2018年,若哪家券商APP还没有1个自己的“智能投顾”品牌,势必即将被金融科技的浪潮淘汰出局。因而,暂未在自家APP布局智能化平台的券商,必须马不停蹄追上。如若在智能化的浪潮之下落后太多,恐怕前后浪中间的距离将会被越拉越远,直至被这股浪潮淹没至到无声无息,更别谈今后所谓的增值收费服务了。

写在最后

在券商APP这股智能化浪潮之下,大型券商在发展增值收费服务商具备天然的专业优点,而假如把握住了这股浪潮带来的机遇,中小型券商也是彻底有也许实现弯道超车。如同本文开篇所述,在很长期以来,作为以协助股民安全、稳定、迅速地进行股票交易为重要目标的工具型APP,券商APP的首要任务就是保障自家APP功能的简单可用和安全稳定。而笔者相信,在不久的未来,券商APP的增值服务“收费”,将会变成券商主要的盈利方法之一。

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